第382章 融资（2 / 2）

「不太传统是吧，其实，徐总，你看路虎的前脸比上一代也变得有点圆。」俞兴解释道，「我们是增程车，还保留了进气格栅，但它的重要性也不如油车，所以，这种圆润的车头可以降低风阻，增加用电续航。」

徐欣不解道：「既然可以降低风阻，为什麽油车不这样？」

俞兴笑道：「优先级不一样啊，油车也会追求风阻的，但发动机的进气丶空调散热和变速箱冷却等需求都更优先，它要先满足这些功能再考虑风阻的事，两边的功能优先级不一样。」

徐欣点点头，寻求章苏阳的类似感觉：「章总，你觉得这麽圆，是不是太怪了？」

章苏阳确实有这样的感觉，摸着下巴寻思道：「是怪，不知道能不能看习惯。」

胡煦波反正没投碳矽集团，这时候也就出声支持：「其实看着挺简洁的，没那麽多线条的棱棱角角。」

俞兴笑着关掉PPT：「还没定下来，班戈有很多想法，但有一些已经被工程部否定了，这等定下来再给你们看，今天还是要聊碳矽数据公司的事，怎麽你们不愿意掏钱呢？」

他半句话就陡然把事情直接拉了过来。

——不愿意掏钱。

这就是锺志凌找机构谈融资做预装所碰见的态度。

他前后联系了两次，大家虽然没拒绝的那麽明显，但还是对花大钱砸预装市场有疑问。

这不是小钱，这是要攒10亿出来的大手笔。

锺志凌现在虽然主导碳矽数据公司的运营，也确实把工作做得不错，可是，这种规模的融资与计划还是需要俞兴本人出面才能推动。

其实，四家机构都有类似感觉，俞总这次就是狮子大开口，然后想要还价出来一笔资金。

「俞总，你别来这套，碳矽数据公司这笔融资怎麽定，你不要耍那些套路，你让锺志凌喊个10亿，然后再出面和我们争，哎，你自己造车那麽忙，有话就直接说。」徐欣直言不讳的试图点出俞总的心思。

俞兴张了张嘴，没说出来话。

他看着徐总自觉聪明的表情，忍不住询问旁边的章苏阳：「熊总怎麽没来？我不想和自以为是的下等马聊了，我想直接和熊总聊。」

徐欣蹙眉：「你是又想吵架了？」

胡煦波听着这话，脸上习惯性露出笑意，但露到一半就僵住，等等，自己还是不要参与调侃下等马这种事了。

俞兴有些无奈的说道：「就是因为我造车很忙，所以，这是实话，碳矽数据公司需要10亿的资金来打预装市场，甚至，我觉得10亿都不够。」

徐欣瞪眼：「不要夸大其词！」

俞兴叹了口气，端起茶杯默默喝茶。

一口一口又一口。

等到茶杯见底，他也没有再说话。

这种没有话术和花招的表现就传递出一个信息。

章苏阳有些惊讶：「俞总，你是认真的？」

俞兴反问：「章总，你也觉得我不认真？」

章苏阳探讨道：「碳矽数据公司现在的软体矩阵已经有不错的流量，Wifi万能钥匙的推广也很棒啊，现在这种时候用这种规模的资金去做预装市场，是不是……再考虑考虑？」

「每个阶段有每个阶段的打法，软体矩阵这样做流量已经有放缓的趋势，WIFI万能钥匙这种切入点也有很多城市的项目在跟风。」俞兴认真的说道，「如果说从2011-2012年，我们还能相对物美价廉的做项目，但是，到了明年，不舍得砸钱，不舍得烧钱，那就是落后版本了。」

「你们看团购，看微信和微聊，明年不拼资本，后面再想拼就是加倍的难度了。」

「明年按照不同机构的预估，国内智慧型手机出货量要超过4亿部，我们估算的手机预装市场规模在30亿左右，如果想做到预装第一的目标，至少是20%-30%的份额，预算就是6亿-9亿。」

「而且，预装市场是要和主流手机品牌聊，想做『独家预装』或者『优先展示』，预算还得更高。」

「大家现在都知道智慧型手机的增长势头很猛，不是我们有钱就能拿到合作，还得有一定的溢价，这个市场上的竞争对手是百度丶360丶阿里丶企鹅，时间越拖，成本越高。」

俞兴仔仔细细的聊了一通。

胡煦波听到这里，说道：「那要是和阿里丶企鹅它们争市场就会很难争了啊。」

「一部手机里预装的软体不会只有1个，所以，这是可以共存的，但也有数量限制，我们现在对阿里丶企鹅其实是有优势的。」俞兴用笃定的语气说道。

徐欣问道：「怎麽说？」

「大公司的决策链比较长，加不加价，加多少价，他们做决定都比较迟缓。」俞兴严肃的说道，「有钱的公司没我决策快，决策快的公司没我有钱，这就是预装市场可以抓到的窗口期。」

章苏阳笑道：「好，俞总，你开始一套一套的了。」

「阿里不愿意掏钱，它走了，你们进来的时候就没给我们钱，现在又不愿意掏钱，那你们进来接盘干什麽啊？」俞兴无奈道，「当断不断，搞到最后是大家一起亏啊。」

徐欣提醒道：「阿里不是不愿意掏钱，是你得罪了人家。」

俞兴摇头：「错了，阿里想把公司买走，是它得罪了我。」

一直没怎麽说话的蔡皓宇这时候回味道：「有钱的公司没你决策快，决策快的公司没你有钱，还真挺差异化的。」

俞兴微微点头：「这是现状，但这个现状不会太久的，你们既然进来了，蔡总是投进来的，你们是买进来的，但就要在这个时候当个顺应时势的好股东。」

徐欣哑然失笑：「什麽是好股东？」

俞兴极其认真：「愿意掏钱的是好股东。」

徐欣伸手指着俞兴，侧眼去看章苏阳。

章苏阳也笑，但心里仔细的琢磨着当前的情况，俞总看起来真的是想融那麽多钱。

俞兴添茶，刚坐下两秒钟就看到手机屏幕上的新信息——据知情人透露，日产正与三菱洽谈收购34%的股份而成为后者大股东的事宜……

他拿起手机，确认消息内容，终于知道戈恩为什麽会在风头浪尖跳出来。

戈恩要趁机压低三菱股价，意图把雷诺-日产联盟变为雷诺-日产-三菱联盟。