第1381章 先给你几个亿（1 / 2）

两人离开臻选CLUB，一起找了家路边小店。

吃东西的时候，路雨彤问：「你今晚住家里还是住哪里？」

顾若尘笑着反问：「你问这个干嘛？迫不及待要给我搓澡了？」

路雨彤连忙转头看了两眼，红着脸啐道：「你说什么呢，我就是问问而已。」

顾若尘嘿嘿一笑说道：「我也就是问问而已。」

路雨彤：「......」

顾若尘拿起一串烤牛肉说道：「回家住也行，不回家住也行，你要是想我回家住我就回家住吧。」

他又把皮球踢给了路雨彤。

路雨彤听了下意识想说你爱回不回，可是到嘴的话又咽了回去，「你没开车，还是回去住吧，明天可以把车开走。」

「行，听你的，那就回家住。」

路雨彤嗯了一声，随即又赶紧转移话题问道：「你现在可以说说你的想法了吧！」

顾若尘点了点头，平静道：「我今天待了一天，感同身受地说一些自己的想法吧，你听听。」

路雨彤放下筷子托着下巴直直看着顾若尘，她现在发现自己这个臭弟弟越来越帅丶越来越有男人味了！

「第一，SKU品类还是有些太杂，没有做到精简极致。」顾若尘直言道，「今天我逛了好几趟发现我们上架的商品有八千多个左右，跟普通大卖场没太大区别。所以后续要做的是少而精，全程严控SKU在四千左右，每个品类只留一到三款最优爆款，帮会员省去挑选比价的麻烦，也能降低库存压力，集中供应链拿到最低价。品类冗余，反而会让顾客选择困难，库存周转也会受影响。」

路雨彤闻言，拿起手机记了下来。

「当然，这其中的sku怎么精简，经过一段时间的营业你们肯定也能统计下来，数量一定要控制！」

「行，我知道了，我原本想着货品要齐全一点才能留住顾客，没有想太深层次的东西。」

顾若尘笑着说：「所以后面的运营管理可以挖一些同行，你也不用那么累。」

路雨彤点点头。

顾若尘继续说：「第二，我们当下的会员体系太单一，只做了基础年卡，没有分层运营。」

「当然我也知道是因为一开始不知道办卡效果怎么样，不过要是会员数量稳步上升，我们可以把会员卡做权益差异化，高端会员有更多的权益，以此来牢牢锁住高消费力客户。我们现在只有一种会员，门槛和权益没有区分，留不住高消费人群，也没法培养会员忠诚度，续费率也会大打折扣。」

路雨彤：「嗯嗯，明白。」

顾若尘等了几秒后眼神笃定道：「第三，自有品牌布局要保持应有的竞争力，我们的自有品牌最好能占到门店商品三成以上，品质严控丶性价比超高，这才是锁住会员的核心王牌。」

「如果都靠外部供应商货品，没有打造专属自有产品线，没有不可替代的核心商品，迟早会被其他同行模仿超越，陷入价格战内卷。」