第269章 自我升华（2 / 2）

这种事并不是没有可能。

因为陈家志想打破规则，内地菜农长期被盘剥的规则。

珠三角的菜场，要麽是大菜栏投资，要麽与大菜栏合作，再者就是供销社和外贸公司收购。

三方都有压制收购价，多赚利润的需求，定价权始终被牢牢把控，比内地价格高一些，但又高得不多，吊着人胃口。

香江菜价越高，内地菜农也有好日子过，但这群人赚得更多。

所以香江大菜栏经常借天气因素，人为抬高菜价。

另一种手段则是先打压内地收购价，等囤积够货物后，又开始抬高菜价出货陈家志熟知香江菜栏的一些控盘手段，现在他能有的应对措施很少。

其中之一就是赌行情。

他每次出菜时，都正值行情高涨时，为了赚钱，香江菜栏的攻守同盟自然会出现裂痕。

但如果在行情低迷时出菜，就会略微有点难受，

但他也并不是一定要供港，香江市场也是有限的。

更长期的方向是稳扎稳打的建立采购丶批发和配送体系，以服务建立护城河。

也就是回到了他去年最初坚持的稳定。

蔬菜批发门槛低，要不了几年竞争就会很惨烈，如何在无数竞争者脱颖而出，长盛不衰？

靠低价血拼？

终会血流成河。

靠关系人脉？

总有关系比你更硬的。

唯有稳定和靠谱，才能筑起最深的护城河。

然后，再加上他记忆中的行情节点丶关键年份节点，可以更快速的做大做强下午，陈家志哪也没去，就在办公室里回忆前世的信息，梳理着他所理解的蔬菜经营体系。

与办公室的平静相比，菜田里却不平静。

「家芳，陈场长和香江收购商闹了，今天这豆荚能顺利卖完吗？」

陈家芳正在采摘豆荚，「怎麽不可以，花城又不是不能卖！」

她旁边菜垄里的工友又说：「可花城哪能和香江比啊，这价格就要差不少！」

另一边也有人高声说道：「是啊，芳姐，要卖不上价，咱们的收入可能也得跟着降吧。」

「你们要往好的方向想。」

「你当然不一样，场长是你弟弟，副场长是你男人，你当然不慌咯！」

「哎，场长是不该和香江人起冲突，菜场把菜卖到香江回老家说出去都更风光一些。」

「是啊，内陆哪能比，听说有些进厂的人心甘情愿被香江人包养，也不想在厂里打工。」

「嘿，家芳，还记得贾素芬吗？」一人突然很神秘的说：「听说她去了深城，也是被人包养了，还住进了洋房子。」

话题突然就歪了楼。

但也不影响菜场里的整体情况。

易定干走到哪里，都有菜工在说不该和香江收购商闹矛盾，仿佛供港就要高人一等。

他承认，也确实要好许多。

然而，耳濡目染之下，他也理解了家志的想法，如今的局面，就仿佛命根子被人捏着一样，随时可能被捏爆。

生死全在港商一念之间。

所以，即使有困难，有风险，他也坚决支持自力更生。

可惜，很多普通菜工理解不到这一点，也好，总要经历一些动荡，才能筛选出金子。

易定干在菜田里来回走着，与菜工交流，与小组长交流，分析着每个人的秉性。

能往长远考虑的没几个。

目光短浅啊！

没有了供港的包装和规格要求，今日的采摘速度快了许多。

才五点过时，一筐筐荷兰豆就摆在了办公楼下的水泥坝子里。

陈家志在楼上喊了两嗓子，趁这个时间再给核心团队做点市场培训。

关于蔬菜批发的稳定和靠谱。

「想在蔬菜批发行业做大做强，真正的底牌只有两个字：靠谱。」

「这一行周转快丶链条长丶环节多丶损耗大的特性决定了从田间地头到城市餐桌，每一环都如履薄冰。

这种『鲜」与「快」的特性，也决定了信任是维系整个产业链的硬通货。

蔬菜是吃进肚子的东西，信任是吃到心里的秤。

秤碗歪了，生意就沉了。

短斤缺两丶以次充好丶坐地起价丶临时毁约这些看似能占一时便宜的小聪明，最终都会化作砸向自己的石头——」

培训的过程也是陈家志的一次自我洗涤，他想到了老吴，时隔多日，竟依然有点愧疚。

老吴也是真种，说不来就真的再也没来，

客户不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再难复原。

在一点一滴的培训交流过程中，陈家志也感觉自我升华了。

赌行情并不意味着要抛下其它东西，现在摊子大了，两手都要抓，两手都要硬。