第一百三十八章 一鱼多吃甚至百吃？（2 / 2）

国内这个领域的王者是忧酷，几乎拿到了市场40%的GG份额，但依旧亏损，因为不只是它，连它对标的YouTube平台去年也亏损近5亿美刀，免费平台模式在无法解决带宽成本之前就是注定持续亏损的。

宫宇的奇异果其实对标的是奈飞平台，想用正版+原创内容吸引付费会员，奈飞去年会员突破千万，营收超16亿美刀，平均ARPU：8美刀/用户/月。

对于国内平台来说，这是一条明知道不可能，但却想让人试试的赛道。

但王曜带来的新模式，似乎给宫宇的妄想提供了一些现实依据。

为什麽一定要观众付费呢？

GG商也可以付费啊。

淘宝直通车不就是通过GG商会员付费，然后带动整个平台完成自转的嘛？

奇异果背靠千度，相当于有无穷无尽的流量资源，而且在搜索排名领域更是比淘宝专业不知道多少倍。

嘶，感觉，好像能搞啊。

「也不算是一种新模式吧，被淘宝联盟创意启发了，用折扣能撬动消费，但用内容刺激消费的价值更高，无非就是内容成本高低的问题，

我的想法是，通过视频平台软植入引发泛流量消费者关注，导入木兰街这样的UGC专业推销平台，将泛流量转化为精准流量，最后跳转回电商平台成交，我将其称之为兴趣电商模式。」王曜解释道。

「兴趣电商，好名字。」宫宇语气一沉「用平台泛流量引发潜在消费者兴趣，然后再跳转到专业推销平台，这样用户并不会觉得自己看了GG，

反而是觉得被分享了一个需要的产品，还有专业人士讲解，差不多是这个逻辑对吧？」

「我将其称之为『种草』，刺激消费就像是种地，你要在潜在消费者意识中埋下种子，然后反覆通过各种渠道去刺激影响，未来才有可能去收获。」王曜笑道。

「请王总务必与我们奇异果合作，我们愿意作为这种新模式的试验地。」宫宇沉声道。

「宫总是我第一家拜访的视频平台，就是因为看中奇异果是新平台，盈利模式还没有确定，或许能够更好的合作，而且背靠千度可以通过搜索排行精准锁定用户。」王曜微笑道。

「王总的版权我们也想要，但这个价格无法接受，王总既然来了，必然是有其他合作模式？」宫宇是个老商人了，自然知道王曜不会将这麽有前景的新模式白送给他。

王曜的第一需求，必然还是版权合作。

「宫总知道网络版权的核心优势是什麽吗？」王曜笑着问道。

「愿闻其详。」宫宇挑眉道。

「冠名权。」王曜笑了笑「网络版作品的贴片GG是可以二次甚至多次利用的，不像是电视台GG，冠名权是一次性的，比如《神话》，今年是我冠名，明年你出价更高，平台只需要把贴片GG重新制作一次，又能再次收费，

而且随着未来剪辑技术的完善，甚至可以神不知鬼不觉的直接在剧中植入产品镜头增加曝光量，比如我这几部韩剧都有高丽零食品牌植入镜头，后期可以通过剪辑PS换成我们自己的品牌，变相增加曝光时长，灵活可变化，是网版的最大优势。」

宫宇愣了下，他倒是没想过还能这麽玩儿。

那岂不是可以一鱼多吃甚至百吃？

而且CPM结算是按照播放量和曝光时长的，王曜提出的这种方法，可以将原本的CPM价格强制提高一到两倍！

似乎还能做到不影响用户观感，毕竟一部30分钟的剧，多个几十秒的GG特写空境，没人会在意吧？

「所以网版，就是UGC的一部分，一部优秀作品不只是吸引用户，还可以吸引GG商。」王曜敲了敲自己的版权列表书。

「也就是说，王总是可以提供这方面的二创服务？」宫宇眸子中闪过异色。

王曜提出的每一个方案，都踩在了他的需求点上，让他找不到任何拒绝的理由。

但隐隐又察觉到几分危机。

「如果宫总需要的话，咱们一件事一件事聊，宫总先给我手上这批版权估个价？」王曜笑道。

「王总手中这批版权不需要我估，市场自然有定价，我只能说，在内容方面今年的总预算，就5000万。」宫宇正色道。

忧酷去年内容成本才8000万，奇异果作为新平台上来就有这个预算不算少了，几乎是除了忧酷乐视之外投入最大的平台了。

但实际上宫宇的全年预算高达2亿，他想留着钱去聊《欢乐大本营》，因为他觉得相较于电视剧，综艺版权被低估了不少。

「如果是独家版权，光是这几部韩剧就有些勉强了。」王曜摇摇头「宫总跟乐氏是怎麽版权合作的？」

乐氏作为版权分发业务开创者，是所有视频平台都绕不开的合作对象。

「乐氏的版权基本上价格都是相同的，因为没有独家版权。」宫宇摇摇头。

乐氏早年开始囤版权，虽然那时候便宜，但他们资金也十分有限，所以很多优质版权都是采取『短期租赁模式』，其实就是中间商，先垫资买下短期版权，然后再向各个平台兜售赚差价，贾会计毕竟是金融出身，转手买卖的帐目算的很清楚。

但随着制片方和行业对于版权价值的回归，他这套赚差价的模式利润也会越来越薄，因为成本高了，所以乐氏今年趁着还能靠这个拉现金流，着急上市融资。

「我不太愿意做批发生意，我能想到的就两种合作模式，一，我们重新估算这些项目，折作股份我入股奇异果，

二，我持有版权独家合作奇异果平台，GG营收55分。」王曜提出两个方案。

宫宇听后第一时间就否定了第一个方案，因为千度不会允许多方持股，吃独食吃惯了。

而第二个方案，其实对于眼下奇异果的发展是最有效的，相当于用最低的成本，获得了超高价值的版权库。

唯一的问题就是，平台运营成本接近70%，55分这个比例他们还是亏损的，但是用这部分亏损换来版权，换用户，倒是可以商量。

而且王曜手上的版权库，基本上都是他想要的优质片源，属于错过了想要找平替都难。

「这两个方案我会向董事会提交，大概一周内给王总回复。」宫宇点点头，又问道「关于兴趣电商的合作呢？」

版权合作虽然重要，但却不及变现模式重要。

「兴趣电商的核心是内容，我们公司已经算是摸索成型了《校花》这类的内容，我觉得可以采用平台采购类合作。」王曜笑道。

兴趣电商就是未来短视频星图GG模式，本质其实还是种草曝光转化，这是一个概率模式，所以最大的成本就是制作费用。

「采购？」宫宇愣了下，这相当于直接买断了视频的版权。

原本他以为王曜会在这个方面谈分成，毕竟这块儿未来的GG营收规模前景巨大，但没想到他竟然放弃了，选择担任制作方？

这是为什麽？

难道是变现路径不成熟？

宫宇瞬间警惕了起来。

(本章完)